決断というと、自分がすることだけだと思いがちですよね。
でも、あなた自身がすることだけではありません。
相手に決断を促して、「Ｙｅｓ！」を引き出すことも、ビジネスではとても大切です。
自分の意見や主張を聞いてもらうために。
アイデアや企画書を通してもらうために。
お客様に商品やサービスを買っていただくために。
取引先に、こちらの言い分に納得してもらうために。
様々な場面で、相手に決断を促しています。
自分のことなら自分で何とかできますが、相手にＹｅｓ！と言わせるのは、一苦労
するものです。
でも、自己主張だけしているのでは、相手は言うことを聞いてくれません。
逆に、相手の言い分を聞いてばかりでは、疲れてしまいます。
若い頃の私は、自分の言い分を押し通そうとして、周りの人も自分自身も
傷つけてきました。
でも、多くのプロジェクトマネジメントを経験する中で、相手のＹｅｓ！を
いかに上手に取り付けるかの事例を見て、学び、実践してきました。
その秘訣とは。
相手の「心の周波数」に耳を傾けること。
そのために、相手を観察すること。
相手の思考と行動のパターンを見抜き、響く言葉を選んでＮＧワードを捨てます。
そうすれば、相手から簡単にＹｅｓ！を引き出すことが出来るのです。
相手を観察するために有効なツールが、ハートグラム®です。
このカードは２０１７年４月に発売され、その有用性にピン！と来ました。
考案者の藤田サトシさんにもお会いして、いろいろとご教示いただきました。
そして、許可を得て診断ツールを弊社ウェブサイトで行えるようにしました。
無料ですので、お気軽にトライしてみてください。
https://www.reservestock.jp/page/fast_answer/3272
単なる自己診断だけでなく、相性診断や売り込まない営業、上司と部下との
関係改善コンサルティングにも使えると感じています。
研修やセミナー、Ｅラーニングでも、順次コンテンツを提供してまいります。