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相手からYes!という決断を引き出すために

決断というと、自分がすることだけだと思いがちですよね。
でも、あなた自身がすることだけではありません。
相手に決断を促して、「Yes!」を引き出すことも、ビジネスではとても大切です。

自分の意見や主張を聞いてもらうために。
アイデアや企画書を通してもらうために。
お客様に商品やサービスを買っていただくために。
取引先に、こちらの言い分に納得してもらうために。
様々な場面で、相手に決断を促しています。
自分のことなら自分で何とかできますが、相手にYes!と言わせるのは、一苦労
するものです。

でも、自己主張だけしているのでは、相手は言うことを聞いてくれません。
逆に、相手の言い分を聞いてばかりでは、疲れてしまいます。

若い頃の私は、自分の言い分を押し通そうとして、周りの人も自分自身も
傷つけてきました。
でも、多くのプロジェクトマネジメントを経験する中で、相手のYes!を
いかに上手に取り付けるかの事例を見て、学び、実践してきました。

その秘訣とは。
相手の「心の周波数」に耳を傾けること。
そのために、相手を観察すること。
相手の思考と行動のパターンを見抜き、響く言葉を選んでNGワードを捨てます。
そうすれば、相手から簡単にYes!を引き出すことが出来るのです。

相手を観察するために有効なツールが、ハートグラム®です。
このカードは2017年4月に発売され、その有用性にピン!と来ました。
考案者の藤田サトシさんにもお会いして、いろいろとご教示いただきました。

そして、許可を得て診断ツールを弊社ウェブサイトで行えるようにしました。
無料ですので、お気軽にトライしてみてください。
https://www.reservestock.jp/page/fast_answer/3272

単なる自己診断だけでなく、相性診断や売り込まない営業、上司と部下との
関係改善コンサルティングにも使えると感じています。
研修やセミナー、Eラーニングでも、順次コンテンツを提供してまいります。

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